外贸推广的方式有哪些？

以目前互联网市场竞争态势，商场如战场，竞争无处不在，无论是内贸还是外贸，客户都是整个环节中最重要的一环，没有客户，产品再好也没用。如何开发客户？这个问题困扰了很多想将自己产品销往世界各地的外贸人。而外贸推广就是解除这个困惑的有效手段。

搜索引擎优化

SEO本质上就是调整、优化你的网站，让它能够出现在谷歌、雅虎、bing等搜索引擎的关键词查询结果中。目前来说，Google是全球最大的搜索引擎，因此大部分SEO都是针对谷歌进行网站优化的，也即是我们平时说的谷歌SEO。
通过了解搜索引擎的排名规则，优化网站使其符合这些规则，获得搜索引擎的信任，从而让网站获取足够的排名权重，吸引更多的用户进入网站，从而达到推广的目的。



竞价广告推广
竞价广告推广就是通过目标搜索关键词的竞价排名，获得更多的流量。简单来说，它是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。本质是帮助广告主实现关键词靠前，或者理解成广告主购买关键词，用户通过关键词搜索可以看到与之相匹配的广告。

内容营销
内容是营销环节中很重要的一块。拿Google为例，无论其算法如何变化，网站内容始终是其中最重要的衡量标准之一。内容营销就是依靠内容开展的推广方式，包含文本、图像、音频、视频等不同形式，内容营销活动的目标是通过产生内容接触到潜在客户。

社媒营销
社媒营销已经成为了外贸企业开发客户的重要方式之一。目前，海外最主流的几个社交媒体是：Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn。根据数据统计，在世界72亿人口中，在社交平台上活跃的人数已达30亿，其中17亿通过移动端刷社交网络，61%以上的公司都在使用社媒进行推广。



社交媒体已是市场营销的重要组成部分，使用社媒已经成为年轻人的一种习惯。为了避免无效的社媒营销，品牌需要制定清晰明确的社交媒体策略和精准高效的实施方式，以确保品牌可以建立自己的受众群体，从而使品牌在市场中的地位更好。

EDM邮件营销
EDM营销（Email Direct Marketing）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送开发信邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。




行业网站广告
很多网站专注于某个行业的资讯和信息，用以吸引该行业的用户汇集，这类网站统称为行业网站。如果你是做某个行业，想要出海营销，可以考虑找国外大型的行业网站合作。行业网站通常都会出售广告位，人气越旺的网站，越醒目的位置，收费就越高。
如果你的资金非常充裕，通过在行业网站上打广告，会让很多精准用户知道你的存在。如何寻找所在的行业网站？运用各种谷歌搜索技巧。

视频营销推广
当下，视频作为风头正劲的推广方式，正受到越来越多品牌的青睐。视频营销优点众多：覆盖面广、信息量大、被消费者记住的程度高…… 体现在海外营销时，其优势会更加明显：视频能够迅速拉近品牌与消费者之间的距离，更直观体现品牌形象和品质。
而对于有着“出海”愿景的品牌来说，你的客户可能来自于世界各地，在不同的文化和受众间，想玩转视频营销这门艺术，除了需要兼具创意和理性，推广平台也不可忽视。

外贸B2B平台
做外贸的人或多或少都应该接触过B2B平台，比如阿里巴巴、中国制造等。早期的B2B平台确实是个金矿，哪怕是在免费的B2B平台上发布产品都能收获询盘。随着供应商大量增加，B2B平台上的竞争也越发激烈。



展会推广
展会一直是外贸行业中重要的推广方式之一，可以直接面对客户与之沟通。参加展会的成本相对来说比较高，但有真实需求的客户也相对集中。参加展会的客户可以对产品进行最为直观的了解，看一看、摸一摸、尝试使用，这种就像是百闻不如一见的感觉。老客户在展会上见见面，倍感亲切；新客户能看到实际的产品，对产品的认知印象更深刻。
无论哪种外贸推广方式有其优缺点，关键是看哪种方式适合贵企业的产品，或者哪种组合效果比较好，最好是以最低的成本达到最大的效果。